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UNSER TEAM
Vertrieb ist unsere Leidenschaft: Im Bereich Key Account Management Application Office gestalten wir langfristige Partnerschaften mit unseren Schlüsselkunden und entwickeln maßgeschneiderte Beleuchtungslösungen für moderne Bürowelten. Wir begleiten spannende Projekte von der Idee bis zur Realisierung und übersetzen Kundenanforderungen in innovative und wirtschaftliche Lichtkonzepte.
DEINE HERAUSFORDERUNGEN
Als Teamleitung Key Account Management (m/w/d) der Application Office, verantwortest du die Entwicklung deines Teams und bist gleichzeitig selbst aktiv im Vertrieb. Du bewegst dich dabei souverän zwischen Kunden, Team und internen Schnittstellen und hast sowohl die operative Umsetzung als auch die übergeordneten Ziele im Blick.
Vertrieb & Kunden: Du betreust ausgewählte Schlüsselkunden eigenverantwortlich, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und gewinnst neue Kunden und Geschäftspotenziale. Dabei führst du auch anspruchsvolle Kunden-, Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest komplexe Projekte von der Idee bis zum Abschluss.
Führung & Coaching: Dein Team führst du fachlich und disziplinarisch, setzt klare Ziele und schaffst Orientierung. Als Sparringspartner und Coach begleitest du deine Mitarbeitenden im Tagesgeschäft, bei Kundenterminen und anspruchsvollen Vertriebsprojekten und förderst ihre fachliche und persönliche Entwicklung.
Strategie & Steuerung: Du analysierst Markt-, Kunden- und Projektpotenziale, leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab und steuerst deren Umsetzung. Dabei behältst du Umsatz, Ergebnis und relevante Kennzahlen im Blick und entwickelst gemeinsam mit deinem Team nachhaltige Wachstumsstrategien.
Zusammenarbeit & Weiterentwicklung: Um kundenindividuelle Lösungen zu entwickeln, arbeitest du eng mit internen Schnittstellen zusammen und sorgst für eine konsequente sowie kundenorientierte Umsetzung unserer Vertriebsprozesse. Gleichzeitig bringst du deine Erfahrungen ein, teilst Best Practices und entwickelst Strukturen und Prozesse kontinuierlich weiter.
DEINE STÄRKEN
Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine hohe Kunden- und Ergebnisorientierung. Als Führungspersönlichkeit verstehst du es, Menschen zu begeistern, Verantwortung zu übertragen und Mitarbeitende gezielt zu entwickeln. Gleichzeitig zeichnen dich Eigeninitiative, Entscheidungsstärke, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus.
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Lichtbranche
Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung sowie in der Entwicklung von Vertriebsteams
Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Kundenbeziehungen, der Neukundengewinnung und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale
Ausgeprägtes Verständnis für strategische Vertriebsentwicklung, Markt- und Kundenpotenziale sowie wirtschaftliche Zusammenhänge
Freude daran, selbst aktiv im Vertrieb zu agieren und gleichzeitig als Coach und Sparringspartner für das Team Verantwortung zu übernehmen
UNSERE BENEFITS
30 Tage Urlaub
Altersvorsorgewirksame und soziale Leistungen
Exklusiver Rabatt auf die Mitgliedschaft im Urban Sports Club sowie vielseitige Gesundheitsangebote
Möglichkeit des Dienstrad Leasings für bis zu zwei Personen
Vergünstigte Mitarbeiterangebote
Mitarbeitendenparkplätze und Ladesäule für E-Autos
Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere eigene Akademie mit weit über 3.000 vielseitigen Angeboten
Flexible und hybride Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit eines 2-monatigen Sabbaticals
Weihnachtsfeiern, Teamevents und Familientage
Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren.
