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Key Account Manager - Switzerland Job Description
Rejoignez l’équipe à l’origine de marques reconnues telles que Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva®, Hakle®, Kimberly-Clark Professional® et WypAll®. Chez Arbex, vous trouverez tout ce dont vous avez besoin pour réussir : innovation, développement, et l’opportunité d’avoir un véritable impact.
Vous ne recherchez pas simplement un poste, et nous non plus. Être inarrêtables ensemble nécessite des personnes et des équipes animées par la passion de faire avancer les choses. Ici, vous mettrez à profit votre expertise, votre talent et votre motivation pour développer et faire prospérer votre portefeuille et vos marques.
Dans ce rôle, vous contribuerez à façonner l’avenir des produits d’hygiène et de papier pour des milliards de personnes à travers le monde.
À propos de vous Dans l’un de nos postes, vous vous concentrerez sur la conquête de nouveaux clients, tout en plaçant la sécurité, le respect mutuel et la dignité humaine au cœur de vos actions.
Votre mission :
Nous recherchons un(e) Commercial(e) basé(e) en Suisse romande ou dans le canton de Berne, qui sera responsable des cantons suivants : Jura (JU), Berne (BE), Neuchâtel (NE), Vaud (VD), Genève (GE), Fribourg (FR).
Vous prenez la responsabilité d’un portefeuille sélectionné de partenaires commerciaux et de clients finaux sur une région ou un segment de clientèle défini. Vous êtes l’interlocuteur principal entre nos partenaires et notre entreprise, avec pour objectif de créer une croissance durable, des relations solides et une véritable satisfaction client.
Ce qui vous attend :
Vous gérez et développez de manière autonome des partenaires commerciaux et leurs clients finaux.
Vous appliquez nos politiques commerciales et prenez en charge la gestion contractuelle.
Vous générez du chiffre d’affaires grâce à l’acquisition de nouveaux clients et à des stratégies tarifaires pertinentes.
Vous améliorez les marges grâce à une gestion optimisée du mix produits et des prix.
Vous analysez les segments de marché, les canaux de distribution et les groupes cibles.
Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies annuelles, en équipe ou en autonomie.
Vous communiquez clairement les responsabilités liées aux clients, en interne comme en externe.
Vous collaborez étroitement avec les équipes commerciales de vos grossistes.
Vous identifiez de nouveaux comptes clés et contribuez à leur développement.
Vous travaillez en étroite collaboration avec d’autres départements tels que le Key Account Management et le New Business Development.
Vous renforcez la fidélisation des clients et générez de nouvelles opportunités commerciales, directement ou par l’intermédiaire de partenaires.
Vous entretenez des relations solides avec les principaux décideurs, en interne comme en externe.
Vous réalisez régulièrement des revues d’activité et développez des plans d’action communs.
Vous accompagnez nos partenaires commerciaux à travers des formations ainsi que des programmes de fidélisation et d’incitation.
Ce que vous apportez :
Au moins 3 ans d’expérience en Key Account Management ou en vente B2B.
Vous maîtrisez le français à un niveau de négociation professionnelle, disposez d’un très bon niveau d’allemand et de connaissances de base en anglais.
Vous appréciez le travail avec des équipes pluridisciplinaires (par exemple Finance, Marketing).
Vous faites preuve d’une pensée analytique et stratégique.
Vous êtes curieux(se), motivé(e) et aimez relever des défis complexes.
Vous communiquez avec clarté et conviction, en interne comme en externe.
Vous vous adaptez facilement à des environnements dynamiques.
Ce que nous vous offrons
Nous sommes convaincus que nos collaborateurs sont notre ressource la plus précieuse et nous nous engageons à leur fournir les moyens et le soutien nécessaires à leur réussite. Si vous recherchez une carrière enrichissante au sein d’une entreprise qui investit dans ses collaborateurs, alors Arbex est l’endroit idéal pour vous.
Et ensuite ?
Cliquez sur « Postuler maintenant » et remplissez le formulaire. Un membre de notre équipe de recrutement examinera votre candidature et prendra contact avec vous si votre profil correspond aux critères du poste.
Entre-temps, n’hésitez pas à visiter Explore Careers at Arbex | Arbex Careers pour en savoir plus sur Arbex.
Enfin…
Pour qu’Arbex puisse continuer à se développer et prospérer, nous devons être une entreprise inclusive qui intègre les expériences et les passions variées de ses collaborateurs dans des marques qui façonnent l’avenir des produits d’hygiène et de papier. C’est pourquoi nous nous engageons activement à construire une équipe qui reflète la diversité des expériences de nos clients.
En apportant vos idées chez Arbex, vous contribuez au succès durable de notre entreprise. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et examinons toutes les candidatures qualifiées sans distinction d’origine ethnique, de couleur de peau, de religion, de sexe, d’origine nationale, de handicap, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’âge, de grossesse, d’informations génétiques, de nationalité ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Les déclarations ci-dessus ont pour objectif de décrire de manière générale la nature et le niveau des activités exercées par les collaborateurs. Elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les missions, responsabilités et compétences requises pour ce poste.
Le recrutement est soumis à la vérification et au respect des politiques et exigences locales applicables.
Ce poste est ouvert uniquement aux candidats locaux déjà autorisés à travailler dans le pays où le poste est basé. Arbex ne propose aucune aide à la mobilité ou à la relocalisation pour cette opportunité.
Primary Location
No K-C Work Site - Switzerland Additional Locations
Solothurn, Switzerland, Switzerland (Remote) Worker Type
