Senior Manager Strategic Partnerships (m/w/d)

Wir sind i-flow – ein erfolgreiches Software Unternehmen im Bereich Industrial IoT und wir brauchen deine Unterstützung! Bei führenden Kunden aus der produzierenden Industrie beschleunigen wir die digitale Transformation und ermöglichen Data-Driven Use-Cases at Scale.

Aufgaben Was dich erwartet Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Sales-Strategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele im Enterprise-Segment Aufbau, Pflege und Ausbau von strategischen Vertriebspartnerschaften inklusive Enablement, Co-Selling und Revenue-Tracking Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle: von der Lead-Generierung über Solution Selling bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie und Ausbau des internationalen Marktzugangs Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam, um Marktfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen Aufbau und Stärkung der i-flow Präsenz auf Konferenzen, Messen und bei Key Accounts – mit klarem Fokus auf Thought Leadership und technologische Differenzierung Qualifikation Was du mitbringst Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise Software oder SaaS im Bereich Industrial IoT Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation Tiefes Verständnis für industrielle Systemintegration , IIoT-Architekturen und OT/IT-Systeme (z. B. SCADA, OPC UA, MQTT, MES, Cloud) Nachweisbare Erfolge im Aufbau von strategischen Partnernetzwerken und Enterprise-Kundenbeziehungen Ausgeprägte technische und strategische Kompetenz: Du kannst auf C-Level ebenso überzeugen wie im Gespräch mit einem OT-Engineer Unternehmerische Denkweise, starke Abschlussorientierung und Hands-on-Mentalität Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift